Когда производитель или продавец лекарств хочет заработать денег, он применяет фармацевтический маркетинг. В современной информационной экономике именно информация основной источник денег. Маркетинг в свою очередь - это наука о том, как разнообразную информацию превращать в деньги. Кто лучше им владеет, тот в итоге больше других продает и зарабатывает.

Здоровье – высшая ценность, но так думают немногие. Производителям лекарств, аптекам, врачам, приходится прилагать много усилий для продвижения идеи здоровья с целью создания желания быть здоровым. Эффективно продвигать здоровье можно только в том случае, если хорошо понимаешь людей и их мотивацию. Над этими проблемами фармацевтический маркетинг как раз и работает.

Фармацевтическая продукция достаточно сложная, поэтому обычный маркетинг к ней применим слабо. Хорошо применим к ней именно фармацевтический маркетинг, который бывает простым и продвинутым. Простой маркетинг применяется, когда нужны небольшие заработки. Фармацевтические компании, которые хотят заработать много денег, предпочитают продвинутый маркетинг.

Существует много готовых потребителей, которые уже хотят купить лекарство и выбирают, какое именно приобрести. Получить они хотят лучший за свои деньги продукт, поэтому тщательно анализируют варианты и цены. Соответственно задача у простого фармацевтического маркетинга простая – убедить покупателей, что именно данное лекарство лучшее за ту цену, которую клиент готов потратить.

Схема простого фармацевтического маркетинга отработана и активно применяется многими представителями отрасли

Опирается простой маркетинг в сфере фармакологии на информацию о потребностях покупателей, на их характеристики и мотивацию при покупке фармацевтической продукции. Схема у него простая – прежде всего, происходит изучение клиентов и их мотивации. На основании этого потом создается и запускается реклама, которая мотивирует клиентов к покупке конкретных лекарств.

Схема простого фармацевтического маркетинга отработана и активно применяется многими представителями отрасли. Она дает результаты, но есть в ней и минус, который состоит в том, что схема очень доступная, применяется многими, что создает сильную нагрузку на покупателей. Всеми используются похожие инструменты, на которые со стороны потребителей вырабатывается иммунитет.

Продвинутые фармацевтические компании предпочитают продвинутый фармацевтический маркетинг. Именно с его помощью они и достигли высоких результатов. В том числе благодаря тому, что он позволяет создавать свои рынки и уходить от прямой конкуренции. Отсутствие прямых конкурентов позволяет экономить на продвижении и получать больше клиентов за одинаковую сумму.

Если генерируешь и транслируешь идеи, всегда будешь на шаг впереди конкурентов

Продвинутый фармацевтический маркетинг построен несколько на других принципах, чем и отличается от простого варианта. Если в основе простого варианта лежат потребности, то в основе продвинутого то, что создает потребности – идеи. В основе любой потребности лежит идея, а товар это способ ее реализации. Если генерируешь и транслируешь идеи, всегда будешь на шаг впереди конкурентов.

Когда умеешь создавать потребности - нет смысла конкурировать за те, которые есть на рынке. Дешевле и проще создать потребности конкретно под свои лекарства и тем самым отрезать конкурентов. При продвинутом маркетинге все будет под вашим контролем, вы полностью будете управлять ситуацией. Сможете получить для себя столько потребителей, сколько нужно для развития бизнеса.

Маркетинг в любой фармацевтической компании всегда начинается с создания в ней маркетинговой атмосферы. Она в свою очередь создается прокачкой идеей маркетинга минимум всех маркетологов, рекламщиков и специалистов по продажам, максимум – вообще всех работников. Маркетологи должны быть пропитаны идей маркетинга на 200%, они должны ей жить.

Проблемы с продажами в фармацевтических компаниях обычно связаны с тем, что нужные специалисты не прокачаны идей маркетинга. В результате они занимаются чем угодно, но только не маркетингом, причем делают это за счет компании и ее клиентов. Фактически речь идет о том, что они под видом маркетинга транслируют клиентам свой богатый внутренний мир со всеми вытекающими последствиями.

Получить маркетинг высшей пробы, который принесет клиентов и продажи, можно только после того, как маркетологи будут прокачаны его идеей

Трансляция клиентам внутреннего мира маркетологов не может привести к созданию спроса на лекарства. Его можно создать, только если транслировать идеи, которые покупатели будут реализовывать с помощью соответствующих лекарств. Получить маркетинг высшей пробы, который принесет клиентов и продажи, можно только после того, как маркетологи будут прокачаны его идеей.

Внедрение маркетинга приводит к созданию «скелета», на который навешивается все остальное: инструменты, стратегии, планы. Навешивание на «скелет» перечисленного – это и есть его постановка. Проводить ее нужно грамотно, чтобы не получить маркетинг, который «ест деньги», но не приносит отдачу, который существует для того, чтобы деньги получали маркетологи, а не компания.

Чтобы получить качественный фармацевтический маркетинг, необходимо учитывать много факторов, начиная от особенностей компании, заканчивая особенностью рынка

Универсальных схем фармацевтического маркетинга не существует. Все очень индивидуально, поэтому нет смысла искать готовые решения, особенно бесплатные. Пользы от них мало и очень часто они наносят вред бизнесу. Чтобы получить качественный фармацевтический маркетинг, необходимо учитывать много факторов, начиная от особенностей компании, заканчивая особенностью рынка.

После того, как маркетинг внедрен и поставлен – его остается запустить. Сырьем для маркетинга, на котором он работает, которое его двигает, являются идеи. С их помощью приводятся готовые клиенты и создаются новые. Предложить действительно хорошие идеи может только креативный маркетолог. Обратившись к нему, вы получите много идей для увеличения продаж фармацевтической продукции.